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关键词： 工作过程   推销实务   工学结合   设计与实践  

摘要： 一直以来,高职教育的课程改革由于深受传统教育观念的影响,所编写的教材及内容很难跳出传统学科体系的篱笆,如果按照传统学科体系,教师所教的和学生所学的,势必与实际工作产生差距,最终达不到高职教育为生产一线培养高端技能型人才的目的。基于此,按照工作过程的思路开展课程设计,将是解决高职教育课程开发的突破口之一。文章以作者所主讲的"推销实务"课程为例,谈谈该课程是如何基于工作过程进行设计与实践的。

关键词： 中职   现代推销实务   教学思考  

摘要： 《现代推销实务》要努力贯彻教育部提出的职业教育的指导思想，密切关注当前市场的发展动态。把当前一些成功的推销专家在推销工作中所使用的前沿的推销方法和技巧融入到教学内容中，使推销学教学内容和市场紧密结合在一起，努力造就企业迫切需要的高素质技能型人才。

关键词： 情景表演法   高职   推销实务   教学方法   创新  

摘要： 通过分析高等职业院校推销实务课程的特点，指出高职推销实务课程现行教学方法的不足，阐述情景表演法的优点，详尽说明推销实务课程实施情景表演法的步骤和内容，最后说明情景表演法对推销实务课程教学的创新作用。

关键词： 微格教学   推销原理与实务   教学模式  

摘要： 微格教学是一种使日常复杂的课堂教学得以精简,并能使练习者获得大量反馈意见的教学模式。推销理论与实务作为一门操作性、实践性很强的课程,其教学过程中使用微格教学能促使理论与实践有效结合,激发学生的兴趣,而且对教师在教学创新方面也是一种激励。

关键词： 推销实务   教学实践  

摘要： 本文分析了当前推销实务教学中存在的一些不足,从任务驱动式教学法、情景表演法、推销实践教学法、讲座法等方面探讨了推销实务教学策略。

关键词： 推销  

ISBN: (纸本)9787121151927

摘要： 本书以清晰的推销程序为主线，站在实操的角度谈推销准备、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理、成交等，既有必要的理论铺垫，同时又对优秀的推销员所必备的能力素质提出要求，培养、考查学生对推销理论与技巧的运用。在栏目设计上对每个学习情境有“引例”、“小结”、，穿插“小资料”、“小笑话”、“小案例”等增强本书的知识性和趣味性，同时附有与该学习情境相对应的实训项目，突出实务，有利于培养学员的操作能力。

关键词： 推销   情景教学法   教学模式  

摘要： 《推销实务》这门课是高职市场营销专业的一门核心课程。学生掌握了推销技巧才能更好的从事相关的销售工作。为更好的培养高素质技能型人才,不断改革和创新教学方法和手段,实施教学做一体化的教学模式是有效的途径。情景教学法是一种学生为主体、教师为主导的教学方法,在促进学生自主学习,提高学生的学习兴趣,促进学生就业后更好融入工作方面可以起到较好作用。本文探讨了情景教学法在推销实务这门课程中的应用,提出了在具体应用中的建议,促进情景教学法在实际教学中的应用。

关键词： 推销   高等职业教育   教材  

ISBN: (纸本)9787561838525

摘要： 本书根据实际工作对推销知识与技能的要求，遵循以能为本，以就业为导向的指导思想，从高职高专学生的实际需要出发而编写。

关键词： 推销实务   实训教学   探索  

摘要： 本文针对《推销实务》这门课程的实用性、实践性和可操作性等特点,分析了实训教学的现状和实训条件的局限性,通过教学过程中的不断总结和探索,提出了该课程的实训教学方法和手段,为构建本专业的实训教学体系提出一些思路和建议。

关键词： 市场营销   推销实务   以学生为中心   实践能力  

摘要： 推销实务是市场营销专业的核心课程之一。如何使学生掌握推销技巧，应用到实际工作中，是市场营销专业教师不断思考和探索的课题。“以学生为中心，以实践为核心”的教学思路在实际教学过程中取得较好的效果。