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关键词： 团队训练项目   中职   现代推销实务   素质教育   能力培养  

摘要： 为进一步提高中职学生的综合素质和能力,尝试了将团队训练项目引入《现代推销实务》课程的实训教学,探索了把团队训练和中职《现代推销实务》课程两者结合起来的课程教学改革。在课程教学过程中,以团队为基础,根据培养目标,设计相应的训练内容,分模块进行训练,对以模块形式开展的团队训练项目的具体实施方案、内容、效果等方面作了较详细的论述。通过教学实践和检验,证明团队训练项目对学生的自我认知和人格完善、自信心的培养,语言表达能力、组织管理能力、与人合作和沟通的能力、创新能力等的提高都有明显效果。

关键词： 工作过程   推销实务   工学结合   设计与实践  

摘要： 一直以来,高职教育的课程改革由于深受传统教育观念的影响,所编写的教材及内容很难跳出传统学科体系的篱笆,如果按照传统学科体系,教师所教的和学生所学的,势必与实际工作产生差距,最终达不到高职教育为生产一线培养高端技能型人才的目的。基于此,按照工作过程的思路开展课程设计,将是解决高职教育课程开发的突破口之一。文章以作者所主讲的"推销实务"课程为例,谈谈该课程是如何基于工作过程进行设计与实践的。

关键词： 中等职业教育   推销实务课程   项目教学法  

摘要： 中职推销实务课程可采用项目教学法,促使学生在项目实践过程中,理解和把握课程要求的知识和技能,体验创新的艰辛与乐趣,培养分析问题和解决问题的思想和方法。

关键词： 推销实务   课堂教学   改革  

摘要： "理实一体化"是目前高职教学改革出现频率很高的词汇之一。但要真正实现"理实一体化"教学,除教学条件保障之外,还应有体现该教学模式实施的课程内容、教学方法和成绩考核。为了保障"理实一体化"教学的实施,结合实际,对目前高职《推销实务与技巧》课程教学存在的问题进行了分析,以及如何对"推销实务与技巧"课程教学的改革进行了阐述。

关键词： 中职   《现代推销实务》   教学思考  

摘要： 《现代推销实务》要努力贯彻教育部提出的职业教育的指导思想，密切关注当前市场的发展动态。把当前一些成功的推销专家在推销工作中所使用的前沿的推销方法和技巧融入到教学内容中，使推销学教学内容和市场紧密结合在一起，努力造就企业迫切需要的高素质技能型人才。

关键词： 微格教学   推销原理与实务   教学模式  

摘要： 微格教学是一种使日常复杂的课堂教学得以精简,并能使练习者获得大量反馈意见的教学模式。推销理论与实务作为一门操作性、实践性很强的课程,其教学过程中使用微格教学能促使理论与实践有效结合,激发学生的兴趣,而且对教师在教学创新方面也是一种激励。

关键词： 推销实务   教学实践  

摘要： 本文分析了当前推销实务教学中存在的一些不足,从任务驱动式教学法、情景表演法、推销实践教学法、讲座法等方面探讨了推销实务教学策略。

关键词： 情景表演法   高职   推销实务   教学方法   创新  

摘要： 通过分析高等职业院校推销实务课程的特点，指出高职推销实务课程现行教学方法的不足，阐述情景表演法的优点，详尽说明推销实务课程实施情景表演法的步骤和内容，最后说明情景表演法对推销实务课程教学的创新作用。

关键词： 推销  

ISBN: (纸本)9787121151927

摘要： 本书以清晰的推销程序为主线，站在实操的角度谈推销准备、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理、成交等，既有必要的理论铺垫，同时又对优秀的推销员所必备的能力素质提出要求，培养、考查学生对推销理论与技巧的运用。在栏目设计上对每个学习情境有“引例”、“小结”、，穿插“小资料”、“小笑话”、“小案例”等增强本书的知识性和趣味性，同时附有与该学习情境相对应的实训项目，突出实务，有利于培养学员的操作能力。