课题小组 更多>>

关键词： 推销  

ISBN: (纸本)9787563538928

摘要： 本教材从高职高专人才培养目标出发，瞄准销售岗位群的实际需要，以培养推销实用人才为目标编写而成。全书共分为五个项目，分别是岗位认知、推销准备、自我推销、推销实战和推销管理。本书以职业能力训练为基础，将理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性；做到了教学内容项目化、项目实施任务化、任务落实情景化，具有较强的职业特色。本书可作为高职高专院校财经管理专业的教学用书，也可作为广大业内人士的自学参考用书。

关键词： 推销实务   教学做合一   教学模式   实践  

摘要： 随着我国经济社会的发展，社会对新世纪的人才要求越来越高，从重视“高学历，高知识”的理论型人才到“高素质、高能力”实践型人才。为了适应社会的发展，保证培养出的人才符合社会发展的需求，将“教学做”合一的教学模式引进到推销实务的教学过程之中，已经成为众多高校的首推之选。“教学做”合一的教学模式也因其有较强的实践性的特点，迅速在推销实务的教学之中取得一席之地。那么将“教学做”合一的教学模式应用到推销实务的教学之中有着怎样的优势与不足，又该如何进行改进，文章对此将进行简单的探讨与分析。

ISBN: (纸本)9787312034787

关键词： 推销   教材  

ISBN: (数字)9787516503409 ISBN: (纸本)9787516503409

摘要： 本书主要介绍了与推销实务相关的知识，全书共分8章，具体内容包括：推销概述，推销人员的职业素质，寻找顾客，约见、接近顾客，推销洽谈，处理顾客异议等。

关键词： 贸易谈判   推销  

ISBN: (数字)9787566809056 ISBN: (纸本)9787566809056

摘要： 本书是在第一版的基础上对内容加以整合，具有实用性和典型性的高职高专教材。书稿分为上、中、下三篇，对应基础理论、实务技巧、销售管理三大模块。全书共分为十章，即推销概述、推销理论与推销模式、寻找顾客的技巧、接近顾客的技巧、推销谈判技巧、异议处理、推销成交技术、电话销售、客户管理、团队建设。

关键词： 学习迁移   推销实务   教学方法  

摘要： 学习迁移是学习过程中最关键的环节，本文将学习迁移理论与高职《推销实务》课程的具体教学实践相结合，探索提高学生学习能力、思考能力和创新能力的方法、途径。

关键词： 有效教学   课程   推销  

摘要： 推销是一门实操性较强的课程,在课堂教学实践中通过多种形式进行有效教学,充分发挥学生主观能动性和调动学生思维的积极性,使课堂教学活动得到充分发挥,为培养社会实用型推销人才打下坚实的基础。

关键词： 推销实务   实验课程   项目制教学方法  

摘要： 针对《推销实务》实验教学提出已经在浙江水利水电专科学校市场营销专业应用多年的项目制推销实务实验教学法,并对这一方法的具体应用及最终效果进行分析说明,提出注意事项和使用建议,希望能为管理类实验课的改革提供参考。

关键词： 引导文教学法   推销实务   教学应用  

摘要： 引导文教学法是行动导向教学法中的一种,它能够提高学生自主学习的积极性,培养学生独立学习、计划、实施和检查的能力。本文主要对引导文教学法在《推销实务》教学中的应用以及应注意的问题进行了探索。

关键词： 任务驱动   团队学习   现代推销  

摘要： 针对中职学生的学习特点和中职课程改革的新思路,尝试将任务驱动团队学习模式应用到现代推销实务课程教学改革实践中,分析了任务驱动团队学习模式下现代推销实务课程教学的具体流程,同时总结了实施任务驱动团队学习模式的教学效果。