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关键词： 课程标准   工作过程导向   实践   实务   推销   指导性文件   课程实施   评价准则  

摘要： 课程标准作为课程实施的指导性文件，其科学性和合理性直接关系到人才的培养质量。准确把握中职课程标准的内容和评价准则，对推进中职教育专业课程改革有着重大意义。

关键词： 推销   中等专业学校   教材  

ISBN: (纸本)9787533182281

摘要： 《推销实务/中等职业学校会展服务与管理专业，“十二五”职业教育国家规划教材》充分吸收国内外本学科理论研究和推销实践的新成果、新经验和新材料，阐述了会展推销的基本理论知识；从寻找与接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、成交与售后服务等推销流程方面进行了系统的阐述，在电话销售技巧和拜访推销技巧单元中增加了推销人员应具备的仪和心理素质知识。本教材重点从会展推销的实务知识出发，深入浅出地体现了现代会展推销学的内容体系，突出了以培养学生应用能力为主线的中职教育的特色。

关键词： 校企合作   推销实务   课程建设  

摘要： 市场营销专业本科培养具有掌握现代市场营销理论知识,能够进行营销策划和销售谈判的高级市场营销人才.通过近几年来我院市场营销毕业生的就业情况分析,营销专业本科毕业生主要工作在一线的销售岗位.而销售岗位主要要求学生具备销售沟通能力.推销实务课程培养目标就是让学生掌握客户心理和推销洽谈的模式,具备销售谈判的实战能力.因此,校企合作进行推销实务课程的建设,对于学生了解企业销售情境,促进理论知识与实践相结合具有重要的作用.

关键词： 推销技巧   实训   理念和方式   课程改革   讲课方式   实用型   多样性   应用   学生   思想   思维   理论   教学  

摘要： 作为一门兼顾应用和实用型的学问，学生们可以从推销技巧上学到不一样的思维理念和方式，更多的是较为实际的思想方面的理论。在进行教学时要特别重视灵活技巧性，讲课方式的多样性以及在实际讲课中的具体性。基于此，本文对中职推销实务实训课程改革进行了探讨。

关键词： 推销实务   项目教学法   营销专业课程  

摘要： 推销实务是一门专业性和实践性很强的应用性课程,其重点是培养市场营销专业学生的推销时间操作能力。本文在分析项目教学法的基础上,根据营销专业学生的学情特征,对相关专业课程中采用项目教学法的实践进行了分析。

ISBN: (数字)9787561559260

摘要： 本书主要内容包括：推销概述、推销理论与模式、寻找顾客、推销接近、推销洽谈、推销异议的处理、推销成交共7章。

关键词： 教学方法   推销实务   情景模拟教学法  

摘要： 随着经济的不断发展,我国对职业教育的投入越来越大,职业人才结构发生变化,国家对发展职业教育越来越重视.职业教育作为国家教育事业的重要组成部分,它的成功与否直接影响着教育事业的进程,职业教育的教学质量是职业学校生存和发展的生命力之所在.而职业学校的学生学习状况直接反映出教学的重要性.由于职业学校生源普遍存在着学生不爱学习、还有很多小毛病的现象,直接导致在传统教学模式授课下,学生不爱听、不想听、不去做、不在乎等等现象,所以选择一个让学生可以主动参与学习的教学方法尤为重要.情景模拟教学方法是教师有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景,激发起学生一定的态度体验,从而让教师的教学活动轻松有效,并且帮助学生理解教学内容、掌握专业知识.在职业学校特有的教学环境中,是一种非常有效的教学方法之一.

关键词： 做中学   学中做   做中创推销实务课教学模式  

摘要： "推销实务"是高职营销专业的一门实践性很强的核心课程。文章以台州职业技术学院为例,探索工学结合人才培养模式下该课程在实际教学实施过程中存在的诸多问题,提出了"做中学、学中做、做中创"模式在该课程教学中的实践与应用,以及该模式对提高学生职业能力和职业素养所起到的积极作用。

关键词： 推销实务   情景模拟教学法   中职  

摘要： 中职推销实务是一门理论和实践相结合的课程,针对中职学生的特点,教师上课时应采用多种教学方法以丰富课堂。本文首先从推销实务课程的现状着手研究,阐述了中职推销实务课程的特点及传统推销实务的教学模式,从而论述了情景模拟法在中职推销实务课程运用的重要性,重点举例论述情景模拟教学法在推销实务教学中的实施过程,锻炼学生的综合能力,牢固掌握推销实务的知识与技能。

关键词： 高职商科   实务类课程   过程考核   实战化   课堂教学改革   商务谈判与推销实务  

摘要： 本文在分析当前高职商科专业实务类课程在课堂教学过程中遇到的问题的基础上,以《商务谈判与推销实务》所进行的基于过程考核的实战化课堂教学改革为例,探讨高职商科实务类课程在教学内容、教学手段、考核方式等方面开展教学改革的思路,并从学生、教师、专业建设与校企合作等方面阐述这一类型教学改革的意义。