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关键词： 推销  

ISBN: (纸本)9787300254289

摘要： 本书内容包括：推销准备；目标顾客寻找；推销接近；推销洽谈；顾客异议处理；促进交易；推销管理。

关键词： 案例教学法   高职   推销实用   教学应用  

摘要： 高职市场营销专业更加注重培养学生在实际工作业务中能力的培养,其中推销实务是高职市场营销专业中的重要专业课程之一,推销实务课程为学生讲解在实际营销过程中可能遇到的情况与解决办法,但是完全依照教材的照本宣科很难达到良好的教学效果。基于上述情况,越来越多的高职教师将案例教学法引入推销实务的课程讲述中,以生动形象的实际案例分析,达到最佳教学效果。本文将主要围绕着在当前市场营销专业的推销实务课程中案例教学法的应用进行讨论分析。

关键词： 任务驱动法   推销实务   课程改革  

摘要： 《推销实务》课程是高职市场营销专业核心课程,也是操作性和实践性很强的课程,传统的课堂讲授对于锻炼学生的实际技能的掌握有所不足,以任务驱动的方式将课程知识点贯穿到每一个任务中,既能激发学生学习的积极性,又能通过完成贴近实际工作的任务来提升学生的实践能力。

关键词： 参与式教学   教学设计  

摘要： 移动互联网场景化逐步影响大学生对于大学课堂学习的主观偏好和积极性。传统的教学以老师传统的言传和偏理论化的教学应对此场景显得力有不足。如何找到理论教学深刻原理性与当下大学生学习体验的良好的契合关系,保证以学生为中心,达到教学目的显得尤为重要。本人以自己所教授的《现代推销学实务》的教学设计出发,阐述设计细节思路,探索以符合学生导向的参与式教学的教学设计。

关键词： 工学结合   推销实务   课程改革  

摘要： 《推销实务》是一门实践性很强的课程,是市场营销专业的核心课程。探索在工学结合人才培养模式下该课程的课程设计理念及课程改革的一些措施。通过课程改革,强化学生的推销技巧的学习和演练,将推销的理论知识和实践相结合,切实提高学生在销售过程中的各方面的技能。

关键词： 市场营销   推销实务   项目教学法   应用  

摘要： 现如今,在互联网经济的影响下,电子商务成为企业的主要经营模式.为了迎合社会发展需求,我国高校在市场营销教学过程中,就需要以社会需求为核心,培养高素质的人才,以此来推动企业的发展.推销理论与实务作为市场营销的主要专业课程,利用项目教学方法,能够提高学生的推销水平,为企业赢得更大的发展先机.基于此,文章主要对项目教学方法进行了分析,并对其在市场营销《推销理论与实务》课程中的应用进行了研究.

关键词： 推销实务   情景教学   实践探索  

摘要： 推销技术是高职市场营销专业的一门核心基础课,要求学生在理解推销理论的同时,能较好的掌握相关实践技巧以便更好的从事销售工作.高职教育应加大推进教学改革,创新教学方法,改进教学手段,以学生为主体,促进学生自主学习.在《现代推销技术》课程中引入情景教学法有利于提高学生学习的兴趣,增强学生的团队协作能力,提高教学效率.

关键词： 营销精英   课程设计   考核改革   竞赛教学法  

摘要： 在高职高专教学中,教师的目的是要通过教学培养学生思考问题、解决问题的能力,特别是专业核心课程在培养中,一定要实现与岗位能力对接,《推销实务》课程的教学改革从学生从事销售岗位的能力出发,通过"营销精英"大赛贯穿教学过程,真正做到了"以赛促教、以赛促就业"全方位考评模式,有效促进了学生的营销技能,对学生创业和就业提供了新思路。

关键词： 项目导向   任务驱动   推销实务  

摘要： 以项目为导向,以任务为驱动,围绕推销实务的研究原理和方法,将《推销实务》课程内容按照推销形式设计为店堂推销、电话推销、上门推销、会议推销四大项目,各项目又根据其具体过程分解为若干子任务;并通过转变传统的教与学的方式和重建对学生的考核制度完成《推销实务》课程的改革与实践,从而帮助学生实现从推销理论知识到推销职业能力的转化。 窗体底端。