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关键词： PBL教学模式   中职教育   《推销实务》   应用  

摘要： 随着我国经济不断转型与升级,社会对高素质营销人才的需求量也在不断增大。《推销实务》课程是市场营销等专业的核心课程,其教学质量和效果对高质量营销人才的培养至关重要。但研究表明目前大多数中等职业学校还是基于传统的教学模式,不利于学生实践能力与职业能力的培养。PBL(Problem-Based Learning)教学模式是一种以问题为导向,以学生为主体,以分析解决真实问题为着眼点的教学模式。为中职《推销实务》课程提供一种新的教学模式,并有助于提高学生的自主学习探究能力、解决问题能力、团队合作能力、人际交往和沟通的能力等现代市场营销所需的关键能力。本文通过对PBL教学模式的文献进行整理,阐述了 PBL教学模式的内涵以及理论基础。同时基于推销人才培养与教学方式改革的迫切需要、学生特点与教学环境特点等,采用问卷调查法和访谈法对目前中职学校《推销实务》课程教学现状进行分析,找出课堂教学所存在的问题,围绕《推销实务》书中三大知识模块进行了 PBL教学模式的教学设计。选择“推销洽谈”环节进行PBL教学模式应用的具体设计,包括呈现情境、提出问题、组织小组、小组讨论、成果展示、总结评价等主要环节并对课例的实施进行具体解读。选取苏州市W中等专业学校市场营销专业学生作为实施对象,并在教学实验结束后对PBL教学模式的应用效果进行了深入研究。本文通过研究,验证了 PBL教学模式在中职《推销实务》课程中的应用能够有效提高学生的课堂参与度、提高学生学习主动性、有利于学生职业能力的培养。丰富了我国当前关于PBL教学模式在中职学科领域研究的理论基础,为中职《推销实务》课程提供了一种新的教学方法,也为教师的教学工作提供一定的参考,有利于职业教育的高质量发展。

关键词： BOPPPS   中职《推销实务与技巧》   教学模式研究  

摘要： 随着国家经济的飞速发展,市场对技能型人才求贤若渴,近年来教育部实行中高考分流政策,即对于没有考入高中的学生,他们可以选择一个合适的职业学校去学习专业技术,而对于学习成绩优异的同学可以继续读书深造,这一职普分流政策可以改善国家急缺技术型人才的局面。因此在这个大背景下,发展职业教育是国家今后一项长期执行的政策,为了发展好职业教育,其改革也势在必行。就中等职业学校财经商贸类专业来说,《推销实务与技巧》是很重要的一门基础专业课程,而教师该如何进行教学改革来提高学生的学习兴趣以及教学效率,一直是目前中职课堂教学改革研究的热点。利用BOPPPS进行课堂教学设计的相关应用研究有很多,但大部分是高校课堂在采用这种教学模式,教学效果反映良好。而将BOPPPS应用在中职课堂教学中的研究不是很多,应用在《推销实务与技巧》这门课程的研究更是比较少见。因此将BOPPPS应用在《推销实务与技巧》课程的教学设计中,不仅可以丰富中职课堂的教学模式及教学方法,而且为中职课堂教学改革也提供了可以借鉴的经验。通过对中职学校的学生、教师进行深入的调查,了解了目前《推销实务与技巧》的教学现状以及学生的学习情况。根据教学内容以及课程标准的要求,利用BOPPPS教学模式的课堂导入、设立教学目标、前测、参与式学习、后测、总结等六大教学环节来重新设计《推销实务与技巧》的教学流程。在完成教学实践后,采用问卷调查以及访谈的方式了解该教学模式的教学效果,并根据数据的反馈进行分析和评价,得出BOPPPS在《推销实务与技巧》课程中的应用是比较成功的,对提高教学效率,提升学生对该门课程学习的兴趣和积极性有显著的效果。

关键词： 专业核心课程   职业岗位   推销实务   核心技能   中职   课程标准   市场营销   有效对接  

摘要： 推销实务课程是市场营销专业核心课程,依据课程标准“能专业化地介绍产品”是该课程的核心技能之一,因此介绍产品是专业核心课程的核心技能,能有效对接销售职业岗位,其中FABE法是介绍产品的常用方法。

关键词： 思政教育   课程思政   思想政治教育   专业课程融合   高校教师   推销实务   教学模式   深入拓展  

摘要： 对高校教师来说,将思政教育与专业课程融合起来进行教学,是教师的一项重要职责。这种教学模式也叫做课程思政,作为一种新型的思政教育理念和模式,是原先高校思想政治教育的一种创新和延伸,能够提升高校思政教育的有效性,深入拓展了思政教育的内容和方法。

关键词： 情景模拟教学法   中职   推销实务   应用  

摘要： 中职《推销实务》是一门理论与实践融合的课程,针对中职生特征,传统的课堂教学方式和手段已无法满足中职生学习要求,可通过情景模拟教学法的应用,调动学生学习的兴趣和积极性.基于此,本文对情景模拟法在中职《推销实务》教学中的应用方法进行了探讨,以供参考.

关键词： i博导   混合式学习   中职   推销实务与技巧  

摘要： 教育正迈向“互联网+”时代,互联网与教育的深度融合已成为未来教育变革的重要趋势。目前,中等职业技术学校电子商务专业课程的传统教学模式无法适应当下中职生学习特点,而混合式学习模式是线上学习与线下学习的优化组合,能够撬动教师角色定位的根本性转变,促进课堂教学的重构,真正实现“把课堂还给学生,让课堂焕发生命的气息”。全文共分为七个部分:第一,分析研究背景和国内外研究现状,介绍研究内容和方法。第二,界定相关概念与介绍理论基础。第三,通过问卷星平台发放问卷,调查中职电子商务专业教学现状,包括学生学习兴趣、习惯以及偏好等,发现学生存在学习效果不佳、学生学习主动性较低、教学方式较为单一等现象,据此,分析在混合式学习模式开展过程中可能存在的主要问题。第四,基于前端分析、混合式学习教学设计以及学习效果评价三部分,设计了适合中职《推销实务与技巧》课程开展的混合式学习模式。第五,将该混合式学习模式应用到具体的教学实践中,并通过问卷调查、实验班和对照班成绩对比、师生访谈、平台数据观测等途径获取混合式学习应用效果,发现混合式学习模式能够改善学生学习效果,提高学生学习满意度,提升学生交流与协作能力以及自主学习能力。第六,得出开展混合式学习模式实践过程中的经验:一是加强教学资源建设,优化教学资源结构与呈现方式;二是激发学生学习主动性,加强学生学习追踪;三是合理设置小组学习任务,重视学生对任务的解读;四是培养学生综合能力,实施多元评价;五是转变教师教学理念,提高教师综合素质。最后,总结与展望。本文构建了基于i博导学习平台的混合式学习模式,并将其应用于中职《推销实务与技巧》课程中,实践结果表明:1、混合式学习模式有效地激发了中职电子商务专业学生的学习积极性,提高了学生的自主学习能力以及交流协作的能力。2、混合式学习促进了教学交互,形成了既有虚又有实的教学生态圈。3、混合式学习模式对教师的综合素质提出了更高的要求。混合式学习模式为中职课堂革命提供了新的方向,符合当代学生的发展需求。

ISBN: (纸本)9787561266632

关键词： 情景模拟   推销实务   角色演练  

摘要： "现代推销实务"是中职学校相关专业的一门应用性较强的课程,以提高学生的推销实践能力为目标。本文探讨了情景模拟教学法在推销实务课程教学中的重要性,分析了情景模拟教学法的方法与步骤,总结了运用情景模拟教学法的实施要点。

关键词： 线上线下   推销实务   混合式   交互式  

摘要： 当今信息化时代,信息技术和移动互联网技术融入教学成为的主要趋势,采取线上线下混合式教学,可以增强师生互动效果,提高教学效果.本文以《现代推销实务》课程为例,以云课堂为工具,采取线上线下混合式教学方式进行尝试,提高教学质量和效果.

关键词： 新媒体   教学改革   存在的问题   应对策略  

摘要： 随着新媒体的迅猛发展,传统课堂注重理论教学,强调系统性和完整性的知识传播,缺乏操作实战性,已经不适合当下的教学,特别是推销技术实务是应用学科,目标是培养学生的推销能力。因此在营销专业推销技术实务课程教学中,对教学理念、方式方法都做了重要变革,教学形式更加丰富多彩,新媒体与课程教学的融合已经成为重要的教学手段。引用一年多以来的中职营销专业推销技术实务课程改革过程为例,从政策制度、新媒体平台选择、教师教学过程、学生的运用配合等方面存在的问题进行阐述,进而从学校、教师自身能力、学生激励等方面提出解决问题的对策。