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关键词： 推销   职业教育  

ISBN: (纸本)9787121441431

摘要： 本书以推销岗位从业认知和从业准备为起始，以线下和线上推销工作过程为主线进行整体结构安排。全书共设置八个项目，包括基础篇——推销从业准备，实务篇（线下推销）——寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、达成交易、售后追踪，实务篇（线上推销）——网络推销。各项目均设有任务和综合实践活动；任务中设有知识准备、牛刀小试两个环节，知识准备环节设有小案例、小资料、小贴士等栏目，以及通过“二维码”嵌入了信息化资源，增强教材的认知扩展性。其中，学生自编自导的情景剧，增加了教材的趣味性。本书是职业教育校企合作精品教材，突出推销技能实践，挖掘思政育人元素，理、实结合，学、训一体，既可作为职业院校市场营销、电子商务、物流服务与管理等专业的教材，也可作为企业培训教材及推销员的自学用书。

关键词： 推销 高等职业教育 教材  

ISBN: (纸本)9787113289966

摘要： 本书依据高职高专教育培养目标要求，立足于社会实际，结合高职高专学生的知识结构特征，从学生推销实践的实际需求出发选取内容，本着注重能力培养的编写理念，按照推销的典型工作程序进行内容序化。内容涵盖认识推销、推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、异议处理、推销成交、售后跟踪等八个方面，通过任务、游戏创设学习情境，激发学生学习兴趣、给予学生体验机会，突出技能培养。同时并将课程思政内容融入教材，突出教材的育人功能。

关键词： 推销  

ISBN: (纸本)9787121433559

摘要： 本书系统而精练地阐述了现代推销概况、寻找客户、制订推销计划、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、促成交易、客户关系管理和推销管理。本书尽量简化理论知识，以“必需、够用”为度，旨在为学生学习和推销员培训提供一本工作手册，书中有大量的图表、实例，各章还设置了引例、思考题、本章小结、练习与实训、阅读材料、友情推荐等栏目。

关键词： PBL教学模式   中职教育   推销实务   应用  

摘要： 随着我国经济不断转型与升级,社会对高素质营销人才的需求量也在不断增大。《推销实务》课程是市场营销等专业的核心课程,其教学质量和效果对高质量营销人才的培养至关重要。但研究表明目前大多数中等职业学校还是基于传统的教学模式,不利于学生实践能力与职业能力的培养。PBL(Problem-Based Learning)教学模式是一种以问题为导向,以学生为主体,以分析解决真实问题为着眼点的教学模式。为中职《推销实务》课程提供一种新的教学模式,并有助于提高学生的自主学习探究能力、解决问题能力、团队合作能力、人际交往和沟通的能力等现代市场营销所需的关键能力。本文通过对PBL教学模式的文献进行整理,阐述了 PBL教学模式的内涵以及理论基础。同时基于推销人才培养与教学方式改革的迫切需要、学生特点与教学环境特点等,采用问卷调查法和访谈法对目前中职学校《推销实务》课程教学现状进行分析,找出课堂教学所存在的问题,围绕《推销实务》书中三大知识模块进行了 PBL教学模式的教学设计。选择“推销洽谈”环节进行PBL教学模式应用的具体设计,包括呈现情境、提出问题、组织小组、小组讨论、成果展示、总结评价等主要环节并对课例的实施进行具体解读。选取苏州市W中等专业学校市场营销专业学生作为实施对象,并在教学实验结束后对PBL教学模式的应用效果进行了深入研究。本文通过研究,验证了 PBL教学模式在中职《推销实务》课程中的应用能够有效提高学生的课堂参与度、提高学生学习主动性、有利于学生职业能力的培养。丰富了我国当前关于PBL教学模式在中职学科领域研究的理论基础,为中职《推销实务》课程提供了一种新的教学方法,也为教师的教学工作提供一定的参考,有利于职业教育的高质量发展。

关键词： BOPPPS   中职《推销实务与技巧》   教学模式研究  

摘要： 随着国家经济的飞速发展,市场对技能型人才求贤若渴,近年来教育部实行中高考分流政策,即对于没有考入高中的学生,他们可以选择一个合适的职业学校去学习专业技术,而对于学习成绩优异的同学可以继续读书深造,这一职普分流政策可以改善国家急缺技术型人才的局面。因此在这个大背景下,发展职业教育是国家今后一项长期执行的政策,为了发展好职业教育,其改革也势在必行。就中等职业学校财经商贸类专业来说,《推销实务与技巧》是很重要的一门基础专业课程,而教师该如何进行教学改革来提高学生的学习兴趣以及教学效率,一直是目前中职课堂教学改革研究的热点。利用BOPPPS进行课堂教学设计的相关应用研究有很多,但大部分是高校课堂在采用这种教学模式,教学效果反映良好。而将BOPPPS应用在中职课堂教学中的研究不是很多,应用在《推销实务与技巧》这门课程的研究更是比较少见。因此将BOPPPS应用在《推销实务与技巧》课程的教学设计中,不仅可以丰富中职课堂的教学模式及教学方法,而且为中职课堂教学改革也提供了可以借鉴的经验。通过对中职学校的学生、教师进行深入的调查,了解了目前《推销实务与技巧》的教学现状以及学生的学习情况。根据教学内容以及课程标准的要求,利用BOPPPS教学模式的课堂导入、设立教学目标、前测、参与式学习、后测、总结等六大教学环节来重新设计《推销实务与技巧》的教学流程。在完成教学实践后,采用问卷调查以及访谈的方式了解该教学模式的教学效果,并根据数据的反馈进行分析和评价,得出BOPPPS在《推销实务与技巧》课程中的应用是比较成功的,对提高教学效率,提升学生对该门课程学习的兴趣和积极性有显著的效果。

关键词： 产教融合   实践教学   推销技能  

摘要： 自2017年提出深化产教融合以来,高职教育各个层面把贯彻落实产教融合作为推动职业教育改革的关键理 念和行动方略.随着“互联网+”的迅速发展,电商行业日新月异,经济社会对营销技能型人才的需求更为迫切.作为 市场营销专业核心课程,《推销实务》课程主要培养学生开拓市场、与客户沟通、销售商品的能力.本文在产教融合的 理念指导下,对《推销实务》课程教学实践进行了论述.

关键词： 专业核心课程   职业岗位   推销实务   核心技能   中职   课程标准   市场营销   有效对接  

摘要： 推销实务课程是市场营销专业核心课程,依据课程标准“能专业化地介绍产品”是该课程的核心技能之一,因此介绍产品是专业核心课程的核心技能,能有效对接销售职业岗位,其中FABE法是介绍产品的常用方法。

关键词： 情景模拟教学法   中职   推销实务   应用  

摘要： 中职《推销实务》是一门理论与实践融合的课程,针对中职生特征,传统的课堂教学方式和手段已无法满足中职生学习要求,可通过情景模拟教学法的应用,调动学生学习的兴趣和积极性.基于此,本文对情景模拟法在中职《推销实务》教学中的应用方法进行了探讨,以供参考.

关键词： 思政教育   课程思政   思想政治教育   专业课程融合   高校教师   推销实务   教学模式   深入拓展  

摘要： 对高校教师来说,将思政教育与专业课程融合起来进行教学,是教师的一项重要职责。这种教学模式也叫做课程思政,作为一种新型的思政教育理念和模式,是原先高校思想政治教育的一种创新和延伸,能够提升高校思政教育的有效性,深入拓展了思政教育的内容和方法。

ISBN: (纸本)9787561266632