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关键词： 推销实务与技巧   课程   开发   实践  

摘要： 培养和造就适销对路的技术应用型人才,就必须加强课程开发与研究,突出实践教学,强化技能训练,提高学生分析、解决实际问题的能力。文章根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》精神,结合实际,对"推销实务与技巧"课程的开发与实践进行了阐述。

关键词： 实物推销   推销实务   职业能力  

摘要： 推销实务课程能够培养学生表达沟通能力、团队合作能力和自我学习与发展的能力,但传统的推销实务教学很难达预期目的.通过多种形式的实物推销形式,能够有效地提高学生对推销实务理论知识的学习并锻炼学生的推销职业能力.

关键词： 推销   专业学校   教材  

ISBN: (纸本)9787562455851

摘要： 本书是中等职业学校财经类专业的教学用书，以中等职业学校学生认知水平和技能水平为编写背景，坚持“以就业为导向，突出技能训练”的编写原则，体现推销实务工作岗位的实践性、操作性和趣味性。全书从认识推销开始，围绕推销工作流程：寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议、促进交易展开教学与实践训练活动，以及对推销心理及沟通、推销人员素质、推销员管理等内容的学习认知与训练，以任务驱动为导向，重视实践教学环节，采用实地调查、模拟训练、课堂思考、学习讨论等学习与实践并重的教学活动，旨在帮助学生了解推销业务工作程序与从事推销工作所需要的知识和能力的构建，以达到帮助学生锻炼岗位职业能力，提高综合素质的目的。

关键词： 推销   高等学校：技术学校   教材  

ISBN: (纸本)9787542925596

摘要： 本书内容拟分为上、中、下三大部分，共11章。上篇为推销基础，包括第一至三章，主要阐述推销的基本概念和理论知识；中篇为一般推销实务，包括四至七章，主要阐述一般推销技巧；下篇为专业推销实务，主要介绍几种常用的专业推销技巧。为达到学练结合的效果，每章最后都有相应的实践性练习。

ISBN: (纸本)9787564033101

关键词： 课程改革   商品推销   技能大赛   模块教学  

摘要： 随着市场经济的不断深入,市场竞争日益激烈,越来越多的企业开始重视"推销"的作用。伟大的推销大师乔·吉拉德说:"每一个推销员都应以自己的职业为傲,推销员推动了整个世界。"企业对于具有优秀推销技能和实践经验的推销人员的需求也在不断的增加,而中职院校的培养目标就是为社会输送这类技能型人才。由于企业对推销人员的要求在提高,传统的教学内容和方法已不能够适应学生就业的需求。通过深入分析学生的情况,结合具体的教学实践,我校对《商品推销实务》这门课程的改革进行了初步探索。

关键词： 教学内容改革   柜台推销   上门推销   会议推销   电话推销   网络推销  

摘要： 文章基于高职产品推销实务课程的学科特点、行业企业发展需要、岗位的实际需要,以及高职学生学习效果的需要,抓住高职推销课程的教学内容的设计,对其进行了针对性研究。

关键词： 情景表演法   推销实务   教学  

摘要： 本文从课程特点、新课程改革以及市场需求三个方面对情景表演法在课程中的应用进行了探讨和实践,证明情景表演法在课程各环节教学中的应用可以最大限度地让学生参与教学,提高学生的应变能力和社会适应能力.

ISBN: (纸本)9787111296898

关键词： 商品推销实务   课程体系   教学内容改革  

摘要： 本文分析了高职商品推销实务课程体系与教学内容改革的意义,并对高职商品推销实务课程体系与教学内容改革进行了有益的探索。