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关键词： 中职学校   CBL混合式教学模式   现代推销实务  

摘要： 在新时代的宏大背景下,我国对职业教育的发展给予了前所未有的高度重视,从国务院印发《国家职业教育改革实施方案》到《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》,再到《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》,一系列政策举措层层递进,核心目标就是全面提高中等职业教育发展水平,推动中等职业教育高质量发展。同时,习近平总书记高度重视教育数字化建设,强调要用信息技术改变传统教育模式,让优质教育资源能够跨越地域与阶层,广泛惠及更多人群。这一重要指示,无疑为我国中等职业教育教学发展带来了全新的机遇和挑战。 在当前的中职教育体系中,《现代推销实务》课程作为市场营销专业技能方向的核心课,占据着举足轻重的地位。然而,通过深入的问卷调研、访谈以及实地考察,不难发现这门课程在教学过程中暴露出一系列亟待解决的问题。比如,线上与线下教学未能有效融合,出现脱节现象;实习实践环节未得到足够重视,处于边缘化状态;教学评价方式过于单一,难以全面、准确地衡量学生的学业成效与实践能力。鉴于该课程存在的问题以及中等职业教育在高质量发展建设方面的迫切需求,探索一种创新且行之有效的教学模式已迫在眉睫。 本文基于对CBL教学法和混合式教学的深入研究,提出了一种适合中职《现代推销实务》课程的CBL混合式教学模式,并对其教学设计与实践展开研究。本文主要研究内容分为三个部分: 第一部分,对国内外相关文献进行全面梳理与深入分析。在这一过程中,明确研究问题,对相关概念进行清晰界定,并以掌握学习理论、建构主义学习理论和人本主义教学理论为理论基础,为后续研究的开展提供支持。 第二部分,针对学校、教师和学生三个不同主体,对中职学校《现代推销实务》课程的现状展开详细调查与深入分析。遵循理论知识易于理解、实践技能便于训练以及理论与实践紧密结合的原则,构建CBL混合式教学模式的教学设计框架。并以中职学校市场营销专业《现代推销实务》课程中推销洽谈模块里的“推销洽谈的方法”作为教学示例,精心设计CBL混合式教学模式的具体实施步骤。 第三部分,构建CBL混合式教学模式并应用于中职学校市场营销专业《现代推销实务》课程的实际教学中。通过实验分析、问卷调查及访谈等多种方式对教学效果进行全面、综合的评价,以验证该教学模式的有效性。 研究结果表明:基于CBL教学法与混合式教学有机结合所构建的“CBL混合式教学模式”在中职学校教学场景中的应用切实可行且行之有效。实际教学实践中,该模式的应用可显著提升学生的学习效果,有效增强了学生理论联系实践的应用能力。本文的研究成果不仅为中职学校的课程设计开辟了新的思路,还为中等职业教育在教学模式创新、提升教学质量等方面的可持续发展提供了可借鉴、可推广的创新研究范式。

关键词： 推销实务   客户思维   换位思维   共情力  

摘要： 本文基于换位思维,阐述了如何选用案例教学法及情境教学法对教学课堂进行设计,结合中职推销实务课程实际,导入事实案例进行课程分析,探究客户购买思维,以情境模拟的方式,帮助学生加深对客户购买思维的理解,通过分析案例及模拟情境,不断增强自我服务意识,在课堂中学会同客户之间建立良好的关系,顺利完成销售任务。

关键词： 课程思政   推销实务   教学方式  

摘要： 在当今经济飞速发展,课程改革不断深入的背景下,中职学生的思想道德建设面临着巨大挑战,亟需提升学生的思想觉悟,引导学生树立正确的世界观、价值观和人生观,思政课程与专业课已出现逐步融合的教学改革趋势,课程思政已成为教学设计的新要求,因此在中职商贸类专业课程中融入思政元素进行课程思政建设迫在眉睫。《推销实务》课程作为中职学校商贸类专业的骨干课程,它的主要目标就是培养学生的良好推销和商务谈判能力,是培养新时代推销人才的重要课程。本文在课程思政含义的基础上,明确课程思政元素融入《推销实务》课程教学的意义,分析了实际教学过程中的障碍,契合性的提出思政元素融入方式,为教学理念的创新提供新思路,为培养学生高尚的道德情操奠定良好的基础。

关键词： 课程思政   《推销实务》课程   教学设计  

摘要： 十八大以来,习近平总书记强调要把立德树人作为教育的根本任务,要将思政教育与各学科课程相融合,充分挖掘各学科蕴含的思政元素,创新思政教育融入各学科教育的方式方法,增加思政教育的针对性和亲和力。为更好地在《推销实务》课程中融入课程思政,本研究通过文献研究法厘清了课程思政的概念和内涵以及课程思政与思政课程的联系和区别,并梳理了中职课程思政的研究现状和《推销实务》教学中有关课程思政的已有研究。到中职学校调查《推销实务》课程实施课程思政的现状,分析课程思政实施过程中遇到的困难和问题。在此基础上,结合建构主义理论、人的全面发展理论、隐性课程理论,以学生中心原则、循序渐进原则、浸润原则为设计原则,对中职《推销实务》课程进行教学目标、教学方法、教学环节、教学评价等方面进行教学设计,以《顾客异议处理》和《售后服务》两节课例展开教学实践,实践过后从教师层面和学生层面调查教学效果并展开分析,结果证明,课程思政理念下的专业课程教学在提升学生学习兴趣的同时,也能够促进学生职业素养和高级能力的提高。

关键词： 中职   岗课赛证”融通   精品在线开放课程   课程开发  

摘要： 以互联网新技术为载体,精品在线开放课程日趋受到广大师生的欢迎。在2021年4月的全国职教工作会议中,明确提出要大力推进“岗课赛证”综合育人模式,提升人才培养质量。但从目前传统课程“岗课赛证”融通来看还存在一些问题,如课程内容融通不紧密,课程思政主线不突出,“三教”融通不充分,课程评价不能有效达到学生预期等。针对这些问题,为了更好地适应“岗课赛证”融通要求,也为了使课程更加丰富,开发传统课程(线下)的精品在线开放课程(线上),是对课程的在线升级。结合精品在线开放课程的特点,以《互联网+推销实务》精品在线课程开发为例,开展了如何进行中职精品在线开放课程“岗课赛证”融通课程开发的研究。通过阅读有关职业教育改革的政策文件,结合大量的文献资料,对“岗课赛证”融通以及职业教育课程开发的相关研究进行了分析,并对核心概念进行了界定,建立了理论依据,理清了课程开发的思路,提出了具体的研究方法。通过实地访谈,对企业的岗位要求进行了分析;运用问卷调查,对中职推销课程教学现状进行了分析。从前期调研中发现中职传统课程“岗课赛证”融通存在的问题,并分析问题存在的原因,进而探究出“岗课赛证”融通的必要性和思路,为中职精品在线开放课程“岗课赛证”融通的课程开发步骤的研究提供了关键数据支撑。研究发现,根据传统课程现状分析发现的“岗课赛证”融通存在的问题,结合精品在线开放课程的特点,以建构主义、工作过程系统化和能力本位论为理论基石,“岗课赛证”融通的精品在线开放课程开发可从“四步骤”进行,分别是“岗课赛证‘四维并进’定内容——课程思政‘一思贯通’定主线”——三教改革‘三式革新’定方式——课程评价‘多元赋能’定考核”。另一方面,为了更好地适应“岗课赛证”融通要求,也为了升级线下推销课程,开发了线上的精品在线开放课程《互联网+推销实务》。根据著名课程理论家拉尔夫·泰勒的观点,课程开发的四个环节包括确定课程目标、重构课程内容、组织课程实施、制定课程考核。从课程开发的四个环节对“岗课赛证”融通的课程开发“四步骤”进行应用。课程目标是在总体目标和具体目标之中体现“岗课赛证”综合育人目标。课程内容包含以典型工作任务重构课程内容,确定“岗课赛证”融通的课程开发框架。课程实施设计则主要通过线上线下相结合的混合式教学达到“岗课赛证”综合育人的教学目标。最后,开展“知识增量、能力增值、学习增趣”课程考核,促进学生全面发展。研究结果表明,“岗课赛证”融通的精品在线开放课程取得了良好的课程评价。课程目标与课程准备评价、课程实施过程评价和课程实施效果评价都得到了学员、专家评委及教师同行的认可。另外,课程还提升了学生的职业能力,培养了学生实践技能。研究创新点主要在于课程开发理念的创新,以“岗课赛证”融通为切入点,以精品在线开放课程为载体,以中职教育的情况为依据,将三者结合进行课程开发,使传统的课程焕发了新的活力。

关键词： 应用型   互联网+模块化   推销实务  

摘要： 应用型人才培养重点是加强学生对专业技能的应用能力、创新能力等的训练。通过“互联网+模块化”教学模式，重构推销实务课程的教学模块，设计以学生为中心、层层递进的模块体系，培养具有创新精神、满足真实岗位技能需求的应用型人才。

摘要： 《产品推销实务》是市场营销专业的核心课程,对培养推销技能型人才起着关键作用。

关键词： 推销实务   课程实践改革   校企合作  

摘要： 高职院校作为培养技能型实用性人才为主的院校,为区域经济的发展输入大量的人才。郑州财税金融职业学院市场营销专业作为核心专业,为当地企业发展培养了大量的优秀人才。为源源不断地培养与市场接轨的优质毕业生,郑州财税金融职业学院在课程实践教学方面不断地改革和创新。推销实务课程教学围绕“校企合作”“产教融合”全新模式,由教师和企业指导教师共同指导学生学习,通过校内实训和企业实习的完全对接,顺利实现课程理论目标和实践能力、职业素养的充分融合和转化。教学工作从情景式教学、仿真实训室、到校内销售项目连贯渐进,使学生全程参与体验,取得了良好的教学效果。