关键词： 机械制造   铝挤压机设备产品   C公司   营销策略  

摘要： 实现一个世纪的工业化梦想是中华民族伟大复兴的重要组成部分,工业生产仍然是经济发展的主要动力,是国民经济的支柱。同时,《中国制造2025》提出中国应坚持走新型工业化创新发展道路、推动制造智能化、提高制造业整体水平,由制造大国向制造强国的转变方针。但放眼全球产业分工角度来看,目前,在国际竞争环境下,我国制造业公司的技术实力仍处于微笑曲线的底部。如今,国际竞争格局已经发生了重大变化,这使得中国制造的产品难以满足全球化市场的需求。随着全球铝工业挤压机产品市场的不断发展,传统的营销方式显然不足以满足现代中国企业发展的要求。那么对本文研究的案例公司来说原有的营销策略也已不能适应现在的市场环境,如何解决案例公司的营销困境,实现销售业务的增长是本文的研究目标;同时,也为了类似案例企业公司在营销策略上获得启发是本文的研究意义。本文从铝挤压机行业切入,以案例C公司的挤压机产品为研究对象,在全面、深入了解到C公司的企业发展目标、国内外挤压机产品市场与产品行业营销环境后,通过PEST分析法、波特五力模型逐步分析案例公司所在行业的竞争环境,并在宏观和微观环境中寻找案例公司的新营销机会。再通过分析C公司发展新营销策略的优势和劣势所在,运用4Ps营销理论和客户价值理论得出分析结论为后续策略优化提供指导,结合C公司的STP战略,分析规划出合适的营销战略,意在将市场划分为多个细分市场,选择可以突破并执行的目标市场一系列的市场定位方法。笔者通过掌握的全球挤压机设备市场数据、深入与C公司管理高层和销售部门访谈获得的可靠资料、并结合行业标杆企业(太原重工)的当前营销取得的成就做细致对比分析,得出C公司目前营销管理存在诸多问题,归纳即公司产品销量偏低的窘困境遇。由此引发了一系列不利影响,例如客户满意度差、企业难以建立品牌竞争优势、不利于产品后续创新和难以开拓更高的市场。为此,C公司应当尽快建立新的营销策略,以便能迅速适应当前错综复杂的市场环境迅速展开竞争。笔者在通过对C公司品牌营销现状进行梳理诊断后发现导致C公司市场产品销售偏低的原因是产品缺乏竞争力、客户采购代价高、营销渠道管理落后与促销机制不完善等综合因素交互作用而成。为全面支持C公司的发展而提出有效的营销策略,结合全球铝工业挤压机市场蓬勃发展的机遇境况下。研究决定最终将从产品策略优化,即提高产品质量、升级产品技术和新产品开发已满足细分市场;定价策略优化,即配置差异化定价策略和客户分类,满足不同的客户需求;营销渠道优化,通过完善营销渠道和代理商管理,用以增强细分市场的营销促进;促销改进策略,即扩大品牌推广渠道及公司跨团队推销。为C公司挤压机打造市场影响力提升,促进产品销售提高的营销策略。消费品营销的方法屡见不鲜,但是工业制造业设备的营销与消费品有本质上的区别,本文的价值是专门为工业制造设备企业选择适合的分析策略,根据理论知识结合企业营销管理的实践,希望能为同行业提供分析依据,为相关学术研究提供参考。

摘要： 《机械制造》杂志创刊于1950年3月,是中华人民共和国最早创办的科技期刊之一,荣列国家百种重点科技期刊、华东地区优秀期刊,入选中华人民共和国成立70周年精品期刊展。伴随着"中国制造2025"与"工业4.0"的深入人心,《机械制造》第一时间关注机电行业中的新科技、新工艺、新产品,为高等院校、科研院所及各大企业提供技术信息与服务。《机械制造》来稿必须具有创新性、学术性、科学性、准确性、规范性和可读性。编辑部将按照规范程序对每一篇来稿进行仔细评审,并经编委审阅,方可录用。

关键词： 机械制造基础   说课   教学设计  

摘要： 说课是教师之间相互沟通教育教学理念、共同提升教学质量的一种教研方式。本文从教材选择、教学目标、教学内容、教学方法与手段、教学过程和教学反思等几个方面对机械制造基础课程进行说课设计,以期通过相互交流,提高教师教学水平,更好,达成课程教学目标。

关键词： 数控技术   机械制造   发展应用  

摘要： 当前,我国经济发展速度逐渐加快,对工业产品的需求也出现了大幅上涨的趋势。在这种背景下,数控技术的重要性开始凸显。应用数控技术能够进一步强化机械制造的工作效率与可靠性,降低出现故障问题的概率,有利于提高整体流程的稳定程度。本文首先分析数控技术的主要概念与应用特征,随后阐述其应用的必要性,最后深入研究其应用优势与实际应用类型,并明确未来发展方向。

摘要： 欢迎订阅,欢迎洽谈广告业务国家级技术类期刊中国机械工业联合会主管哈尔滨焊接研究院有限公司(原机械科学研究院哈尔滨焊接研究所)主办双月刊大16开1973年创刊ISSN 2095-266X/CN23-1200/TG订阅方式1.通过邮局订阅,邮发代号:14-192。2.如错过邮局订阅,可与本刊编辑部直接联系。

关键词： 汽车制造   机械制造技术   创新   重要性   方法策略  

摘要： 在社会的不断发展过程中,汽车已经逐步成为了人们生活当中最为重要的工具之一。在科技逐步发展的支持下,汽车也在向着自动化、智能化方向发展,这离不开机械制造技术的创新和发展。如今,为了顺应时代的发展,满足人们日益增长的需求,机械制造技术在不断的进行创新和发展。基于此,本文对汽车制造行业的机械制造技术进行深入探讨,分析机械制造创新技术的重要性,并探究在机械技术创新过程中所遇到的问题,同时针对问题提出一系列技术创新的方法策略,以供相关人员参考,从而推进我国汽车机械制造行业的发展。

关键词： 机械制造   加工质量   解决措施   影响因素  

摘要： 在机械制造领域里面,对产品的具体精度要求是非常严格的,数控机床的科学合理的使用能够使加工零件质量稳定的上升,同时还可以适当加强相对应的使用功能。其次,技术人员还需要适当的减少一些因素造成的阻扰,保障机械加工的整体质量是符合既定的准则和要求的,这篇文章主要针对机械加工质量的有关影响因素进行探索和分析,根据具体的情况展开科学合理的总结以及剖析,而且依据存在的一些问题,拟定出科学的相对应的举措。以供同行业者的参考和帮助。

关键词： 第一生产力   中国工程院院士   智能马桶   机械制造   物联网   新农村建设   硬件开发   深度合作  

摘要： 立澳邦建材有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的综合性科技型厨卫公司。秉承"科学技术为第一生产力"的原则,重视科研团队建设,目前有硬件开发、程序编写、机械制造、产品设计等专业人才15名;和吴力克教授为院长,中国工程院院士樊代明为名誉院长,李兰娟院士、白树民教授为高级顾问的蒙德尔微生物研究院深度合作,使用其领先的微生物技术。目前,可日产千余套物联网生物降解智能马桶,并加快公共厕所、餐厨垃圾处理、健康检测智能马桶的整体推进,努力为新农村建设、人居环境改善、大健康事业作贡献。