关键词： 竞争策略   机械除雪设备   协同创新   波特五力模型  

摘要： 进入2000年以来,随着工业化进程的加快和人民生活水平的提高,机场、公路、高速、市区道路的快速通行,已经成为保障经济发展的快速通道。进入2003年以来,机械除雪快速步入机械化作业进程,机场、公路、高速、市区道路,逐步开启机械化作业。北方高纬度地区的一些主要城市及机场公路,已经逐步实现60%以上的机械化机械除雪作业。经过十几年的发展,国内已经涌现出一批优秀的机械除雪设备制造企业,不断的提高了道路的清雪速度,但其中具有独立自主知识产权的品牌还不多。TS机械制造公司是一家以销售大型机械除雪设备为主的中小企业,近年来,公司着力于研发大型机械除雪设备,积累了一定的机械除雪设备制造经验,在区域市场拥有较大的市场份额。然而随着外部环境的变化,进入该专业领域的企业越来越多,竞争也越来越激烈,企业效益有所下降。本文通过对TS机械制造公司现有的竞争策略进行分析,使用波特五力模型分析方法,对TS机械制造公司目前竞争发展策略中存在的问题进行分析,提出优化建议及保障措施。具体来说,TS机械制造公司应推行精益管理,提高管理水平,同时建立人力资源体系,培养高端人才,并加强技术创新,提升核心竞争力。最终在良好的竞争策略指引和推动下,助力TS机械制造公司竞争策略目标的实现和市场份额的提升。

摘要： 文章首先介绍了研究背景,表明当前降低我国机械制造业产能的必要性。其次通过建立三变量的SVAR模型,测算了我国机械制造业的产能利用率。结果显示:1996—2015年我国机械制造业产能利用率总体呈上升趋势,平均为76.9%,存在一定程度的产能过剩,且表现出一定的周期性和阶段性。产能过剩会造成资源浪费、环境污染、经济结构失衡以及制约经济发展等问题,因此,要保持产能利用率维持在合理范围内,最后从产能利用率的影响因素入手提出建议和对策。

关键词： 煤炭机械制造企业   销售业务   流程优化  

摘要： 煤炭既是全球的基础能源,也是我国的优势能源和安全战略储备能源。在全球能源危机加剧凸显的大背景下,大力推进煤炭采掘机械化、智能化,对于确保国家能源安全、提升能源供给水平、节约煤炭资源具有十分重要的意义,也必将为煤炭机械制造加工业带来重要的战略发展机遇期。但伴随着行业的快速发展以及科技工艺水平的快速迭代,煤炭机械制造企业已经由原来的卖方市场逐步转变为买方市场,在煤炭行业快速发展的“黄金十年”期内,市场中短时间内涌入了大量的煤机供给端企业,在资本壁垒及技术壁垒日益降低的情况下,销售能力已然成为煤炭机械制造企业的核心竞争力之一。近年来,随着国家对安全生产愈发重视以及对煤炭产能调控力度不断加大,煤炭采掘加工等上游行业对于安全生产及煤机产品功能的需求呈现出了高质量、多样化以及变化快等趋势,导致煤炭机械制造企业面临着缩短交货周期、提高产品质量、降低运营成本和提升销售服务质量等诸多压力,在面对这些压力时,煤机企业除了要不断加大研发投入、提升产品质量,还需要不断提升自身的销售能力,而销售流程的优化能够大幅提升企业的销售能力,帮助煤机企业迅速挖掘潜在客户,快速响应客户需求,提升销售业绩。XL煤炭机械制造企业地处煤炭大省山西,主要从事煤炭井下采掘设备的制造与维修,经调研发现,该企业在销售业务流程方面存在很多问题。本文将以XL煤炭机械制造企业销售流程为研究对象进行深入研究,希望能够为该企业的销售业务流程提出合理的优化建议和措施。论文综合利用文献研究、实地调查和对比分析的研究分析方法,首先,提出了文章的研究背景及意义,完成了相关理论研究的文献综述和评述。其次,按照发现问题,分析问题,解决问题的研究思路,在对XL煤炭机械制造企业行业现状、竞争状况、公司概况等进行分析的基础上,综合利用价值链理论、需求链理论等理论和标杆分析法、鱼骨分析法等方法,深入剖析了该企业销售业务流程中存在的问题,发现该企业存在销售业务流程节点设置不清晰,销售业务跟进流程不够细化,报价流程不完善,售后服务流程不规范,销售人员管理流程不完善等六方面的问题。接着对问题展开进一步分析,在立足企业实际,并充分考虑客户需求的基础上,以结果导向原则和规则明确原则为指引,提出优化方案,指出该企业应该清晰界定流程节点,细化销售跟进流程,完善销售报价流程,规范售后服务流程,优化销售人员管理流程等。最后,为了保障优化方案的实施效果,需要建立良好的领导保障和组织结构支撑、完善企业制度设置及机制运行,同时完善监督及纠正控制机制。希望通过本次销售业务流程优化,XL煤炭机械制造企业销售各环节能够明显提质增效,实现“销售-售后-销售”的良性循环并促使订单量增加,最终实现企业整体经济效益的提升。同时由于大型设备的营销有一定的共同之处,因此本次关于销售业务流程的优化研究对同类型制造类企业具有一定的借鉴意义。

摘要： 《机械制造》杂志创刊于1950年3月，是中华人民共和国最早创办的科技期刊之一，荣列中国期刊方阵“双百”期刊、华东地区优秀期刊，入选中华人民共和国成立70周年精品期刊展。伴随着“中国制造2025”与“工业4.0”的深入人心，《机械制造》第一时间关注机电行业中的新科技、新工艺、新产品，为高等院校、科研院所及各大企业提供技术信息与服务。《机械制造》来稿必须具有创新性、学术性、科学性、准确性、规范性和可读性。编辑部将按照规范程序对每一篇来稿进行仔细评审，并经编委审阅，方可录用。

关键词： 知识经济   学习型组织   影响因素   建设方案   保障措施  

摘要： 当前社会环境下,知识和信息成为影响经济发展的核心要素,并对企业的生存与发展产生重要的影响。在这种情况下,要求企业重视知识和信息在发展过程中的作用,主动变革组织管理方式,探究组织管理新的形态模式。学习型组织融合了知识与信息的要素,注重构建不断学习、持续革新的组织形态,因而已成为企业实施组织改革的新选择。企业通过开展学习型组织建设,不仅可以提高产品的市场竞争力,增强生产过程中的创新能力与创造活力,而且可以使企业更快适应发展变化,满足发展需要,促进企业实现可持续发展。本文以J公司生产车间为研究对象,分析其学习型组织建设现状、存在的问题及成因,并为生产车间提出学习型组织建设方案与保障措施。首先,本文对国内外关于学习型组织的研究状况与相关理论进行梳理,为后续方案和保障措施制定提供理论基础。第二,通过对J公司生产车间建设现状与成熟的学习型组织进行对比分析,找出建设现状存在的问题,然后进一步对存在问题成因进行分析,并归纳出问题成因。第三,本文利用访谈、问卷调查和专家咨询等研究方法对J公司生产车间学习型组织建设的影响因素展开研究,通过对研究结果进行对比分析,归纳出六点影响因素:认知观念、重视程度、信息技术、规章制度、文化建设、资金保障。第四,制定出J公司生产车间学习型组织建设方案;具体方案内容包括目标与原则、总体思路、制度建设方案、具体实施方案和分阶段实施推进五部分。第五,提出J公司生产车间学习型组织建设的四点保障措施,完善组织架构设计、加强项目资金保障、提高全员重视程度和增加过程控制环节。通过在J公司生产车间进行学习型组织建设,从一定程度上改善生产车间的学习困境、减少机械生产问题和提高产品质量;同时也为其他生产型企业进行学习型组织建设提供借鉴。

关键词： 绿色采购   机械制造业   演化博弈   无契约模式   收益共享契约  

摘要： 绿色采购是绿色供应链管理的重要环节,是响应国家绿色发展理念的企业管理行为[1]。伴随着全球化市场的推进,机械制造企业面临着来自全球市场的环保规制和竞争压力,绿色采购是保障企业绿色发展,提高企业竞争优势的关键。故本论文从制造商和零售商绿色供应链管理和演化博弈的角度,研究契约协调对机械制造业绿色采购的影响。 目前机械制造业在推进绿色采购时较少使用契约,本文构建无契约和有契约模式下的绿色采购演化博弈模型,对绿色采购博弈行为问题展开研究,分析在两种模式下绿色采购策略演化趋势,对机械制造企业推进绿色采购提供科学参考。现有对绿色采购的研究主要集中在绿色供应商评价和静态的单一决策博弈,对双方决策的动态演化研究较少,本文对丰富机械制造业绿色采购的理论研究方面具有一定意义。 首先,采用问卷调查的方式对机械制造业绿色采购的实施现状和绿色采购实施的影响因素进行了调研,对问卷结果分析得出绿色产品的市场需求、绿色采购的成本和收益是影响绿色采购实施的最主要因素。 其次,采用复制动态方程分别构建无契约和收益共享契约两种不同模式下制造商和零售商的演化博弈模型,并运用雅克比矩阵对模型的稳定性进行分析得出: （1）在无契约模式下,当市场对价格敏感度高于对产品绿色度的敏感度时,市场需求下降,双方绿色采购合作失败;当市场对产品绿色度的敏感度高于对价格的敏感度时,市场需求上升,双方绿色采购合作成功。 （2）在收益共享契约模式下,制造商和零售商选择合作策略的成本越高,绿色采购合作成功的概率越小;制造商和零售商选择合作策略产生的利润越高,绿色采购合作成功的概率越大;当制造商和零售商其中一方选择合作,而另一方选择不合作时,产生的收益越高,绿色采购合作成功的概率越小;产生的损失越大,绿色采购合作成功的概率越大;制造商和零售商都选择合作的模式下产生的额外收益越大,绿色采购合作成功的概率越大;存在一个最优分配比例使得制造商和零售商均选择合作策略的概率最大。 最后,结合S公司和L公司的实践案例,运用Matlab软件对构建的制造商和零售商绿色采购演化博弈模型进行数值仿真分析,验证模型演化结果稳定性分析的有效性和准确性。

关键词： 小微企业   制造业   服务化战略  

摘要： 制造企业服务化在全球范围内的趋势越来越明显,各国也越来越重视服务。“服务”已经从传统的产品附加产物发展成为一种独特的产业,甚至成为了许多企业的核心竞争力。南京百田机械制造公司是一家小微机械制造型企业。随着社会的发展和变革,百田公司面临着一系列融资难、成本高、利润低等问题,使得企业发展越来越受限,企业的竞争力和生存空间不断受到挤压和威胁。若想在日益激烈的竞争中取得优势,掌握主动权,百田公司必须有效利用资源,加强对服务环节的关注,促进企业向服务化转变。本文利用服务化战略的理论知识,从宏观到微观,对百田公司的现状运用PEST、波特五力竞争模型等工具进行了综合分析,并结合基于企业价值链的“微笑曲线”原则,针对公司自身的服务化能力和服务化资源,提出了较为完善的差异化服务化战略和实施方案。公司通过构建服务体系,服务价值识别,服务互动,服务质量测评,客户关系管理等策略在现有资源的基础上,逐步推动企业以顾客为中心的服务理念,通过服务创新来提高公司的竞争实力和核心能力,从而满足客户的多样化需求,增加公司的盈利能力,提升企业的品牌形象,为公司未来的快速健康发展提供保障。本论文旨在探讨百田公司的服务化战略,既能为百田公司的实际生产和运营提供参考,也能为石湫机械设备产业园内的其他企业以及各行业的小微企业的发展提供参考。

关键词： 一带一路   机械制造业   国际分工地位   全球价值链双环流  

摘要： 经济全球化背景下,国际分工形成了单循环模式,即以工业化发达国家为中心国家且以贸易为核心环节,而发展中国家充当边缘国家的“中心-外围”发展模式。我国成功在逐渐成型的价值链双环流新格局中发挥了沟通发达国家和发展中国家的核心作用,习总书记提出的“一带一路”倡议正当其时,不仅能加强与沿线国家的经济交流,也对中国自身发展起到不可忽视的重要作用。 目前中国的持续高速增长已经转为中高速增长,我国机械制造业也备受“大而不强”、“只赚数字不赚钱”的质疑,处在发展的十字路口,本文创新性地将双环流模型应用于我国机械制造业的国际分工现状,并利用动态数据验证了全球机械制造业价值链双环流模型的形成,使用统计论证法验证了我国机械制造业也置身于全球价值链双环流当中:和发达国家组成国际贸易的上循环,并同时与极大多数发展中国家组成资源交互的下循环。市场交易环境和国际贸易条件在“一带一路”倡议影响下得到了优化,可以达成贸易创造效应和结构优化效应,对我国机械制造业国际分工地位产生了积极影响。 同时,本文以联合国机械制造业评价标准指数为参考,选取30个“一带一路”国家和37个非“一带一路”国家的CMM(机械制造业竞争力水平)指数为被解释变量,借助PSM-DID模型实证了“一带一路”倡议对机械制造业国际分工状况的影响系数为正。最后根据论证结果,对于我国机械制造业在转型阶段遇到的困难,提出了提高产品质量、变“中国制造”为“中国智造”、鼓励多层次发展、加强工人的技术培训、推动产学研融合等建议。

关键词： 机械制造   特种新型   加工技术  

摘要： 随着机械制造生产水平的提高，社会上对机械和各种基础产品的需求越来越多，很多的特征和性能已经不能通过常规的机械加工方法来实现，需要通过新型的机械加工手段来满足新的目标和需求，因此，特种新型加工技术受到越来越多的关注。特种新型加工技术运用了非传统加工方法，利用能量手段对各种材料和机械设备实行特殊机械加工，以适应人类对各种材料和机械设备的高需求。基于此，本文将对机械制造的特种新型加工技术展开研究。

关键词： 汽车零部件制造行业   管理培训生   培训方案  

摘要： 当前我国管培生项目发展的越来越迅猛,作为吸引人才的重要方式使得企业纷纷效仿。培训作为管培生项目的重要环节,获得了企业的关注。随着我国进入十四五阶段,我国汽车零部件行业加速发展,面对激烈的市场竞争,管培生项目在汽车零部件行业逐渐受到重视,但目前学者对于汽车零部件行业管培生培训相关理论研究较少。梦泰机械制造股份有限公司在此背景下决定加快打造智能化工厂的战略转型,在2022年继续管理培训生项目。但公司在2019年招收过一批管理培训生,最终却因为大批量管培生离职而导致项目进展不顺。项目进展不顺的问题主要体现在培训内容不全面,管培生参与培训的积极程度不高,培训效果无法量化等。分析问题归纳原因最终显示是由于公司缺少一套系统且科学的培训方案设计。因此,在理论意义、实践意义的双驱动下,为了帮助企业迎接新的竞争市场在新背景下站稳脚跟,使公司成功重启管培生项目防止重蹈覆辙,弥补理论空白,本文进行了梦泰机械制造股份有限公司管培生培训方案研究。本文运用了成人学习理论,挖掘成人学习的特性,如自主性、经验主义等,掌握成人学习的注重点,对于培训环境、培训方式需理论结合实践等;以ISD理论模型、柯氏四级模型等理论为基础,科学系统的进行培训方案的设计,如在培训需求分析方面结合伊诺分析法进行合理的组织、任务、人员分析,在培训效果评估方面结合柯氏四级评估模型进行科学建构。以本文对于公司人力资源经理、参加过2019管培生项目的管理培训生的访谈结果以及由人力资源经理提供的公司培训、组织架构等资料为依据;以梦泰机械制造股份有限公司管培生项目培训方案为对象;在阅读员工培训、管培生培训等培训相关文献后,对管培生培训方案培训内容内容不全面,管培生参与培训的积极程度不高,培训效果无法量化等问题进行了研究,结合ISD模型以及成人学习理论分析了导致这些问题的原因,得出梦泰机械制造股份有限公司管培生项目培训方案中培训计划及目标不明确、培训讲师选拔机制混乱、培训效果评估机制不完善的研究结果。在培训方案设计过程中,本文对公司以及参与过管培生项目的人员进行需求分析研究,运用访谈法通过对人力资源经理进行深度访谈,掌握公司的战略及目标,公司需要培养管培生的岗位。与此同时对参与过管培生项目的人员进行深度访谈,研究管培生对于培训方面的需求。以此查找当前管培生所需要培养的能力素质,结合ISD理论模型、柯氏四级模型以及参考管培生培训系列文献。从需求分析,计划制定,计划实施,效果评估,保障措施五个着力点,合理设计出科学有效且具有针对性的管培生培训方案。希望能够帮助梦泰机械制造股份有限公司解决当前面临的管培生培训方面的问题,并希望为汽车零部件行业其他中小型企业管培生培训方案的设计提供一定的参考。助力梦泰机械制造股份有限公司依靠2022管培生项目,完成智能化时代工厂的战略转型,成功面对未来汽车零部件行业加速发展所导致的剧烈市场竞争。