关键词:
品牌策略
船舶设备
优化策略
机械制造
摘要:
随着中国船舶工业的快速发展,全球船舶领域的竞争态势也发生了转折。中国船舶行业自2008年触底反弹,至2022年我国造船完工量占全球47.3%,越居行业首位。由于行业的快速发展,对上游产业的产能、质量、效率提出了更高的要求。船舶设备一般由总体设计单位提出需求,先进行竞标形成合同,再按订单计划生产,订单生产模式最大的特点就是在产品还未呈现在客户面前已经形成了交易,订单的成交极大程度上依赖客户对公司品牌的了解。鉴此探析如何通过制定立体、有效、可靠的品牌策略,对船舶设备制造公司在船舶行业生发展存至关重要。
基于此背景下,本文以Y船舶设备公司为例,分析品牌策略存在的问题并提出优化对策。Y船舶设备公司是一家船舶设备生产制造企业,致力于船用机电液设备的研发制造。通过几十年对成熟项目深耕细作,在船舶、钻井平台等领域获得了船级社、中船集团及其下属各总体单位的肯定。过去,Y公司的经营办公室对总体单位直接进行产品推销,从而通过授权并获取设备的生产订单。随着船舶制造对成本越来越高及中国制造2025的推广;直接推销的方式已经不再被总体单位认可,转为变为公开招标市场化竞争。Y公司由于传统产品固化了品牌,自公开招标以来,Y公司损失大量项目订单,传统的成批量的项目被新进企业接手。同时,新项目的损失源自甲方对Y公司品牌的固有认知,限制了Y公司在市场中的招投标工作。通过优化现有的品牌策略改变客户心中的品牌形象成为了企业在行业发展的关键。
论文以对船舶设备生产制造企业Y公司为研究对象,从船舶设备生产与品牌策略优化两个方面进行研究。通过探析Y公司存在的固有属性、市场背景等因素、现行的品牌策略。经访谈专家找到策略中存在问题,通过问卷调查客户确认问题的具象化体现,最后运用AHP层次分析法对问题进行定量分析,根据分析结论提供与问题相对应的优化策略,最后提出保障策略实施的具体方法。论文以在品牌策略优化及船舶市场销售方法的相关研究内容作为指导,为帮助Y公司优化品牌策略,将品牌影响力的加强从品牌定位、品牌传播、品牌销售及品牌管理四个方面进行优化,使客户对企业的发展和产品服务充满信心,形成品牌认同和市场预期,对产品和服务充满信赖,推动公司品牌建设,扩充市场;还能够帮助客户了解公司,提供品质可靠的解决问题的方案,实现双赢。为需要品牌策略提升的企业提供一定的借鉴经验。